公司財務(wù)部一般都會要求銷售人員，先要把款收回來，財務(wù)才能把發(fā)票開出去。等到銷售人員跑過去和客戶談時，客戶的財務(wù)部可能要求，先把發(fā)票開過來，才能把款付過去。如此就很容易杠上，這時候我們需要注意：

一、銷售方的角度：先開發(fā)票面臨著稅收風(fēng)險

站在銷售方角度，稅務(wù)以票控稅，開票了就需要先把增值稅交上去，先給購買方開票，若是銷售方的貨款還沒有收到，反而要先給稅務(wù)交一筆稅，這就等于是銷售方替購買方墊付了稅款，到時候要是購買方拒不付款，則銷售方在墊付稅款同時還要損失貨款。因此從稅負(fù)看，先收款后開票會更安全合理一些。

二、購買方：付款之后拿到到發(fā)票的風(fēng)險較小

站在購買方角度，當(dāng)銷售購買雙方錢貨兩訖，之后銷售方拒開發(fā)票的可能性不大。除非購買方付款之后發(fā)現(xiàn)貨物有問題，跟銷售方進(jìn)行爭議，并提出退貨。不是這類極端情況，一般不會出現(xiàn)銷售方不開發(fā)票的問題。

三、法律：發(fā)票被視為付款憑證

從法理角度上，發(fā)票是收款的憑證依據(jù)，理應(yīng)是收到款之后再開具；舉一個很具有代表性的案例：雙方因為貨款的問題對簿公堂，銷售方說購買方收貨后一直沒有付款，購買方說已經(jīng)付款了，并且提供了銷售方所開具的發(fā)票來作為證明。最后法院的判決依據(jù)是：以發(fā)票為準(zhǔn)，因為銷售方?jīng)]有證據(jù)表明自己并沒有收到款，發(fā)票被視為購買方已付款的憑證。

所以會計人員要注意，開發(fā)票是代表你認(rèn)可對方已付款了。若客戶還沒有付款，但是強勢要求先開票，在這種客戶比較強勢的情況，銷售方只得讓步。此時會計就要在開票問題上做好預(yù)案，防范風(fēng)險。

1、最穩(wěn)定的辦法就是在雙方簽定合同時約定清楚先開票后付款。

2、若在合同中當(dāng)中沒有這樣約定，在把發(fā)票提供給客戶時，需要這樣：

（1）讓客戶給開具一張收條，證明收到了發(fā)票，但款項尚沒有進(jìn)行支付；

（2）在發(fā)票的背面?zhèn)渥?，款項尚未支付?/span>

這樣的動作，可以有效規(guī)避上述案例對銷售方不利的判決。

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